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展覽工程類行業全網營銷解決方案

點擊數:18242017-02-04 16:33:46

新聞摘要:江蘇斯點網絡科技針對展覽展示和展廳設計領域網絡營銷現狀推出展覽工程類推出的全網營銷解決方案

 


展覽工程類行業整體現狀分析:

    從廣義的角度來看,展覽展示行業屬于內涵更加寬泛的會展行業。會展行業是指圍繞特定主題,多人在特定時空的集聚交流展示活動。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等都是會展活動的基本形式,其中以世界博覽會規模最大最為典型。狹義的展覽展示行業是指政府機關、公共機構、商業團體、企事業單位通過主題營造和空間設計綜合展示主體形象及特定內容的宣傳教育、文化及商業推廣等活動,主要分為博物館類展示、城市規劃館類展示、主題文化類展示、企業展館類展示、臨時商業類展示五大類。

 

展覽展示和展廳設計領域網絡營銷現狀:

1、線下跟單還能走多遠?企業品牌打造的立足點在哪?

對于展覽展示和展廳設計這類領域,很多企業都是依靠單一的線下銷售去跑單來進行競標,銷售每天打一定的電話量,積累潛在意向客戶,進行客戶的行業劃分、地區劃分,分門別類的跟進客戶。

線下直接有關系,會得到某個企業的直接競標機會,這種情況只能適用于有一定人脈的展覽工程公司領導人,但是如果企業想壯大,這種的長久戰肯定是不利于企業的后期發展。

任何一個企業都需要靠樹立品牌來尋求發展,線下對于企業品牌包裝無非就是做區域性的廣告,這類型的投資成本是及其高的。反觀線上的品牌包裝就會省時省力很多,客戶主觀意識相信自己在網絡上搜索得來的消息,而網絡營銷可以把品牌及口碑迅速在網絡上包裝起來,逐漸贏的潛在客戶的信任。


2、競價真的能為企業贏的客戶?又為何百度、360、搜狗的競價產品會逐漸去客戶?

展覽展示的客戶選擇做競價的人從前幾年呈上升趨勢到這幾年逐步變少,也跟搜索引擎的效果有密切關系,客戶想要轉化率,競價幫不了客戶,客戶就會放棄這個線上渠道,選擇各方面性價比更適合企業盈利的渠道來做網絡營銷。

在這里也不得提下競價思維能力的延伸:

1、對賬戶的掌控能力及應變能力(包括預算,對話,效果,成本)

2、對實時競爭對手的監控能力(市場變化反映靈敏)

3、根據效果及市場情況做相應的調整


企業最后到底要不要競價?其實在網絡宣傳預算充足是可以考慮這道加法:

三大主流競價平臺+站內站外優化+全網營銷=200%以上業務增長量

 

斯點網絡科技針對展覽工程類推出的全網營銷解決方案

全網營銷


1、企業需要一個適合自己的營銷型優化網站,首頁最好配備最新優質案例的滾動圖片介紹、案例頁面小圖展示、合作客戶介紹、客戶跟企業合作后期效果反饋、最新展覽工程類新聞隨時更新等欄目;

2、b2b知名平臺的子網站創建(包含工程類、機械類、環保類、戶外類等涵蓋客戶的各個領域),案例上傳、新聞發布等事宜保持頻率的進行更新;

3、網絡威信的建立:百科詞條、口碑、問答、文庫、官網認證等專業信息的上傳更新,包裝項目自圓其說開始,隨時隨地監控輿論動向;

4、行業長尾詞的搜集擴展,后期所有的企業品牌軟文都圍繞長尾詞進行展開,可以適當加入一些行業競品詞的創意構思,這樣才能保證客戶的搜索覆蓋率企業所占搜索引擎前10頁的位置數量。客戶看到企業的信息,下一步客戶能就找到企業的信息,后期成單就看各個企業出的設計初稿及競標價格等。


典型成功案例:

江蘇思德、南京美陳、南京橙天嘉禾、江蘇赤龍、南京博亞圖等。

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